一、市場(chǎng)需求分析
1、墊江及周邊縣市場(chǎng)
近年來(lái)，墊江及周邊梁平、長(zhǎng)壽、涪陵、忠縣、豐都、鄰水、大竹等區(qū)縣經(jīng)濟(jì)獲得了較快發(fā)展。以墊江為例，1999年墊江縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)5614元，已具有節(jié)假日進(jìn)行短途休閑、娛樂(lè)的物質(zhì)基礎(chǔ)和較強(qiáng)烈的旅游愿望。而且隨著本地經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，這一市場(chǎng)的規(guī)模和需求會(huì)有較快擴(kuò)展的趨勢(shì)。寶鼎山依托其豐富的森林資源和秀麗的自然景觀，深入挖掘其歷史人文內(nèi)涵，形成獨(dú)具特色、融自然人文于一體的“天堂”文化區(qū)，無(wú)疑將成為本縣及周邊區(qū)縣居民周末節(jié)假日休閑娛樂(lè)的熱點(diǎn)，這也是寶鼎山“天堂文化區(qū)”開(kāi)發(fā)伊始乃至以后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)的重要依托市場(chǎng)。
2、重慶主城區(qū)市場(chǎng)
重慶作為中國(guó)最大、西部唯一的直轄市，近幾年來(lái)，隨著國(guó)家一系列優(yōu)惠政策的重點(diǎn)扶持，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，城市面貌日新月異，居民收入有了較快的增長(zhǎng)。目前重慶主城區(qū)人口277萬(wàn)，城市人均可支配收入在500美元以上，已進(jìn)入中短途旅游的高速增長(zhǎng)期。而墊江離重慶主城區(qū)只有120公里，公路交通方便快捷，未來(lái)寶鼎山作為體驗(yàn)大自然及高品位“天堂文化”特色旅游區(qū)，適應(yīng)當(dāng)今游客走向大自然、熱衷文化旅游產(chǎn)品的潮流，必將成為重慶主城區(qū)居民休閑、度假、娛樂(lè)的重要目的地。
3、其他市場(chǎng)
隨著墊江縣旅游業(yè)的快速發(fā)展，以“天堂文化”和“牡丹之鄉(xiāng)”為其主要特色的墊江，其獨(dú)具特色的旅游形象將會(huì)形成對(duì)國(guó)內(nèi)中長(zhǎng)途游客和海外游客的較大吸引力。同時(shí)，寶鼎山的“天堂文化”和鄰縣豐都的“地獄文化”一脈相承，形成了較強(qiáng)反差效應(yīng)，如開(kāi)發(fā)營(yíng)銷適當(dāng)，將形成和豐都“鬼國(guó)神宮”有機(jī)聯(lián)系，相互補(bǔ)充，相互交融的格局。這種依托知名景觀，進(jìn)行牽連開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面加強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到相得益彰的作法往往非常有效。而豐都以其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的鬼文化早已名揚(yáng)海內(nèi)外，年接待游客近幾年都在百萬(wàn)以上，再加上墊江周邊有長(zhǎng)江三峽、雙桂堂、石寶寨等國(guó)內(nèi)著名景觀的光環(huán)效應(yīng)，在中遠(yuǎn)期，寶鼎山“天堂文化區(qū)”的國(guó)內(nèi)中遠(yuǎn)距離市場(chǎng)和海外市場(chǎng)前景可謂一片光明，潛力巨大。
二、市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品的不同欲望和需求，不同的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，為更準(zhǔn)確地給寶鼎山未來(lái)的客源市場(chǎng)進(jìn)行定位，以利于開(kāi)拓市場(chǎng)，我們根據(jù)旅游市場(chǎng)的有形屬性和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特色，把寶鼎山“天堂文化區(qū)”的未來(lái)客源市場(chǎng)作如下細(xì)分：
1、按區(qū)域分
有墊江及周邊區(qū)縣市場(chǎng)、重慶主城區(qū)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)中遠(yuǎn)距離市場(chǎng)，海外市場(chǎng)等，其消費(fèi)水平按以上順序依次遞增，墊江及周邊區(qū)縣市場(chǎng)基數(shù)大、相對(duì)穩(wěn)定、流動(dòng)快、旅游消費(fèi)相對(duì)較少；重慶主城區(qū)市場(chǎng)潛力巨大，由于面臨著主城區(qū)周邊區(qū)縣對(duì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)彈性較大、不夠穩(wěn)定、消費(fèi)水平較高。國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)距離市場(chǎng)和海外市場(chǎng)為機(jī)會(huì)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的消費(fèi)水平高，客源規(guī)模更大地依賴于未來(lái)寶鼎山的開(kāi)發(fā)品位特色及營(yíng)銷力度、效率等。
2、按年齡分
有老年人、中年人、青少年、兒童四種旅客。不同年齡的人會(huì)有不同的旅游需求，表現(xiàn)為旅游動(dòng)機(jī)、旅行方式、消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)等方面的年齡差異，寶鼎山“天堂文化”，對(duì)中老年市場(chǎng)吸引力較大，而對(duì)青少年、兒童市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更側(cè)重于其森林景觀和游娛及科教功能。
3、按消費(fèi)水平分
有豪華型旅游市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)型旅游市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)型旅游市場(chǎng)。豪華型旅游市場(chǎng)的主體為高收入者，一般不計(jì)較旅游價(jià)格的高低，更重視旅游活動(dòng)的質(zhì)量；標(biāo)準(zhǔn)型旅游市場(chǎng)的主體為中等收入者，他們既注重旅游價(jià)格，又注重旅游活動(dòng)的內(nèi)容和質(zhì)量；經(jīng)濟(jì)型旅游市場(chǎng)的主體為低收入者，他們屬于有固定收入者，更多的是注重旅游價(jià)格的高低，未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)旅游市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)旅游市場(chǎng)將是寶鼎山客源市場(chǎng)的主體。
4、按旅游目的地
有觀光型、文化體驗(yàn)型、度假休閑型、商務(wù)型、娛樂(lè)型、科考體育型。其中以觀光型、文化體驗(yàn)型、度假休閑型為主休，這是由寶鼎山的開(kāi)發(fā)主題所決定的。
三、旅游市場(chǎng)定位
根據(jù)前述對(duì)各旅游市場(chǎng)的分析，我們對(duì)寶鼎山未來(lái)旅游客源市場(chǎng)的定位如下：
1、一級(jí)客源市場(chǎng)
包括墊江本地及周邊區(qū)縣市場(chǎng)，這一市場(chǎng)是寶鼎山開(kāi)發(fā)初期(2017年前)所面對(duì)的主要客源市場(chǎng)，中后期降為基礎(chǔ)旅游市場(chǎng)，森林觀光、度假、休閑、娛樂(lè)天堂文化體驗(yàn)等是這一市場(chǎng)的主要旅游動(dòng)機(jī)。
2、二級(jí)客源市場(chǎng)
主要為重慶主城區(qū)市場(chǎng)。這是開(kāi)發(fā)中后期寶鼎山所面對(duì)的重要客源市場(chǎng)，這一市場(chǎng)來(lái)寶鼎山主要目的為：天堂文化體驗(yàn)，森林觀光、娛樂(lè)休閑、健身等。
3、三級(jí)客源市場(chǎng)
為國(guó)內(nèi)中遠(yuǎn)距離及海外市場(chǎng)，這一市場(chǎng)是寶鼎山開(kāi)發(fā)的中后期，應(yīng)逐步開(kāi)拓市場(chǎng)，主要包括東部沿海地區(qū)及國(guó)內(nèi)大中城市，隨著寶鼎山開(kāi)發(fā)逐步深入，資源吸引力逐步增強(qiáng)和豐都鬼城等周邊著名景點(diǎn)的聯(lián)系愈來(lái)愈密切，其客源、市場(chǎng)也將被進(jìn)一步拓寬，其“天堂文化”將構(gòu)成對(duì)這一類市場(chǎng)的較大吸引力。
四、旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)
根據(jù)對(duì)景區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃設(shè)想及旅游市場(chǎng)需求分析，參考《墊江縣旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》(2016—2025年)，我們對(duì)未來(lái)15年寶鼎山森林公園的客源人次預(yù)測(cè)如下：
1、近期(2017年前)
按墊江全縣接待游客量的計(jì)算，到2017年，寶鼎山森林公園年接待游客量為35×1/3=11．67萬(wàn)人次。
2、中期(2018—2020年)
按照墊江縣接待游客量的2/3計(jì)算，到2020年寶鼎山森林公園年接待游客量可望達(dá)到50×2/3=33．33萬(wàn)人次。
3、遠(yuǎn)期(2021—2025年)
隨著景區(qū)開(kāi)發(fā)逐步趨于完善，寶鼎山森林公園對(duì)海內(nèi)外游客的吸引力將大大增強(qiáng)，這一階段有望吸引來(lái)墊江游客的四分之三，到2025年，寶鼎山森林公園年接待游客量預(yù)計(jì)可達(dá)到80×3/4=60萬(wàn)人次。
