人人都說(shuō)招商難，勞體累心不說(shuō)，花了時(shí)間精力，總是收不到想要的效果。小項(xiàng)目看不上，大項(xiàng)目、好項(xiàng)目找不到，看著自己的招商指標(biāo)，倍感壓力，心好累。

當(dāng)下國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜且企業(yè)投資并非頻繁發(fā)生行為，項(xiàng)目資源本就不多，各地都在追的行業(yè)龍頭、世界500強(qiáng)更是寥寥可數(shù)，千辛萬(wàn)苦挖掘到的項(xiàng)目距離指標(biāo)還有很大差距。最后，即便渠道擺在眼前但不能以正確的方式利用，也是徒勞無(wú)功。
 

目前招商人所面臨的困境總結(jié)下來(lái)就是：

 

快速且大量獲取項(xiàng)目信息已經(jīng)成為招商引資戰(zhàn)役中的重要一環(huán)，正所謂“得項(xiàng)目者得招商引資天下”。那么隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷變化，到底采取什么樣的方式才能夠收到事半功倍的效果?
 

7種線(xiàn)下招商策略匯總

從傳統(tǒng)的線(xiàn)下招商來(lái)看，一些方法大家并不陌生，常用的以商招商、商會(huì)招商及駐點(diǎn)招商都是一些線(xiàn)下資源對(duì)接。還有一些通用的線(xiàn)下招商方法：
 

主題招商

與會(huì)議活動(dòng)、展會(huì)招商很像。主要突出某一主題概念開(kāi)展的招商活動(dòng)。以此方法進(jìn)行項(xiàng)目聚集和挖掘，具有范圍大、信息廣、內(nèi)容多成本可控的優(yōu)點(diǎn)。參謀菌也經(jīng)常協(xié)助園區(qū)策劃主題招商會(huì)議。這種活動(dòng)可進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接。比如，園區(qū)只招汽車(chē)行業(yè)，精準(zhǔn)對(duì)接此類(lèi)企業(yè)并將它們聚集在一起進(jìn)行推介。這樣準(zhǔn)備時(shí)間雖長(zhǎng)，但能夠產(chǎn)生很好的效果。重點(diǎn)和難點(diǎn)在于，園區(qū)在會(huì)議后對(duì)項(xiàng)目方有一個(gè)細(xì)致的跟進(jìn)工作。
 

產(chǎn)業(yè)鏈招商

圍繞一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資，形成供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商模式。對(duì)于這種招商方法，各地方要注意編制出符合園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商路線(xiàn)圖，切勿眉毛胡子一把抓。

每引進(jìn)一家大企業(yè)，注意跟蹤該企業(yè)的上下游企業(yè)，進(jìn)行跟蹤挖掘，吸引他們前來(lái)投資，先有“小鳥(niǎo)成群”，最后才有“百鳥(niǎo)朝鳳”。
 

比較優(yōu)勢(shì)招商

利用本地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠政策方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商。與同類(lèi)型的周邊競(jìng)品園區(qū)進(jìn)行參照比較凸顯或創(chuàng)造出自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展招商。了解投資者具體訴求，為投資者提供良好的服務(wù)，高效解決他們的問(wèn)題。
 

委托招商

是政府或某一機(jī)構(gòu)、單位為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下就相關(guān)方代理進(jìn)行招商引資和開(kāi)發(fā)建設(shè)的一種方法。招商機(jī)構(gòu)往往有專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍和法律、商務(wù)談判和專(zhuān)業(yè)技巧的專(zhuān)家型招商引資團(tuán)隊(duì)，比常規(guī)招商更具優(yōu)勢(shì)，政府要在推動(dòng)招商力度的同時(shí)更加注重運(yùn)用市場(chǎng)化招商手段。
 

5種線(xiàn)上招商策略總結(jié)

 

線(xiàn)下的招商對(duì)接在初期就能夠與項(xiàng)目方建立很好的聯(lián)系，直接了解對(duì)方訴求。但線(xiàn)下的一些招商方法往往有著成本較高，且效率和項(xiàng)目質(zhì)量無(wú)法保證，穩(wěn)定性較弱的缺點(diǎn)。我們又該如何打破此番困局?

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，招商渠道也變得多元化，我們也該順應(yīng)發(fā)展將目光轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上渠道中，以尋求新的突破。
 

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

包括官方網(wǎng)站、專(zhuān)題推廣、電子郵件、電子周刊、短信推廣等方法，政府園區(qū)要利用好這些方法打造自己的線(xiàn)上品牌，方便投資者找到你。
 

公共媒體信息

培養(yǎng)自身敏銳的洞察力和招商情報(bào)素養(yǎng)，關(guān)注財(cái)經(jīng)或產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站顯示披露的企業(yè)動(dòng)態(tài)，判斷企業(yè)下一步可能的投資動(dòng)向。比如一些實(shí)體制造項(xiàng)目若是融資成功，下一步很可能就是要擴(kuò)大產(chǎn)能進(jìn)行投資。
 

社群營(yíng)銷(xiāo)

利用微信群、QQ群和一些網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)組織相關(guān)的行業(yè)內(nèi)部交流群，進(jìn)行交流獲得項(xiàng)目信息;行業(yè)內(nèi)社群都集合了很多的企業(yè)資源，一些展會(huì)也會(huì)有二維碼的發(fā)放。可以進(jìn)行資源置換，溝通交流情況，了解最新動(dòng)向。
 

新媒體資源

通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、自媒體、問(wèn)答平臺(tái)等各種新媒體平臺(tái)提高曝光度，讓企業(yè)能夠看到園區(qū)的動(dòng)態(tài)和企業(yè)情況，吸引他們前來(lái)咨詢(xún)。
 

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)

在挖掘項(xiàng)目的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到一些虛假項(xiàng)目，往往不小心就中了圈套，平時(shí)接觸項(xiàng)目要注意通過(guò)企業(yè)注冊(cè)聚合網(wǎng)站查詢(xún)項(xiàng)目信息，例如通過(guò)企查查或天眼查等網(wǎng)站，不僅能夠獲得有效的企業(yè)注冊(cè)信息，有時(shí)候還能查到企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息。
 

以上介紹的這些渠道和方法，需要相互配合、交叉和綜合使用在實(shí)際的招商進(jìn)程中，掌握發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)新形勢(shì)，優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的方法和途徑，不斷發(fā)掘新的招商思路和方法，靈活調(diào)整招商策略，采取多種方法相結(jié)合的方式進(jìn)行，提高園區(qū)知名度，打造園區(qū)影響力，真正讓企業(yè)看到“投資”效益。