寒冷的冬季，湘西十八洞村的“小燈籠”卻暖著村民的心——一顆顆掛滿枝頭的椪柑漫山遍野，果香四溢，村民們正忙著采摘、打包，獨特的田園風光、展露的豐收喜悅宛如一幅渾然天成的美麗畫卷。
 

 

自從在蘇寧易購平臺開設中華特色館湘西館后，這里的水果終于有了“出山之路”，村民的生活也發生了翻天覆地的變化。

 

而這樣的農產品出山記，正在全國各地輪番上演。

12月26日，蘇寧迎來29歲生日，并發布新十年公益戰略，正式推出“蘇寧鄉村振興‘521’計劃”——未來十年在鄉村地區布局5000個蘇寧拼購村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店。

 

貧窮并非貧瘠 “95后”少年返鄉助脫貧

碧綠山水，層層梯田，石垣青瓦，山高谷深。堪稱“世外桃源”的湖南湘西十八洞村，深藏在武陵山脈腹地，也正是在這個小山村，孕育出了國家“精準扶貧”的戰略。

 

“貧窮、不是貧瘠，我們的椪柑、獼猴桃、黃桃等農產品資源都很豐富，但就是‘困’在大山，賣不出去。”95后少年張君在這里長大，他記憶中*深的就是看著樹上的果子熟了、掉在地里再爛掉，“因為缺乏有效、針對性的生鮮銷售渠道，同時受限于交通物流運輸，湘西農產品始終無法‘走出’深山。”

 

2015年大學畢業后，張君放棄了留在大城市工作的機會，毅然選擇和一群志同道合的朋友一起回到家鄉。“我們公司都是‘90后’、‘95后’，也基本都是在外學完歸來的湘西孩子。”這群湘西少年都有著一個共同的心愿，希望憑借自身所學幫助家鄉的產品銷售出去，脫貧致富。

 

經過多方比較，張君選擇了大品牌、強資源的電商平臺蘇寧易購，在其中華特色館平臺開設湘西館，*年便取得了10萬單的銷售業績，這讓他們信心大漲，該項目團隊也直接變為張君所在公司的核心部門。

 

2019年的一場雪災，更讓他們見識了蘇寧易購全場景、全渠道、多業態融合布局的優勢。春節將近，連日的大雪阻塞了交通，湖南湘西州近45萬噸椪柑堆積如山，農民望著沒有銷路的椪柑急得直掉淚。得知消息后，蘇寧控股集團董事長張近東親自指導組建滯銷行動小組，通過對接湘西州政府辦，蘇寧利用自身物流和全渠道優勢，在線上蘇寧易購中華特色湘西館和線下蘇寧小店火速上架椪柑，*終銷售150余萬斤，解決了當地的燃眉之急。

 

蘇寧的這場果決高效的助銷戰不僅獲得了眾多央黨媒的點贊，湘西自治州人民政府也因此授予蘇寧易購集團“扶貧助農柑橘營銷優秀企業”稱號。張君則更加堅定了與蘇寧易購合作的信念。

 

搭上蘇寧快車 湘西農產品上行找通路

為助力鄉村振興，打破區域化的限制，讓各地的名特產通過互聯網渠道走向全國，2015年5月蘇寧易購上線“中華特色館”，以銷售當地農產品和工藝品為主。目前已開設約400家中華特色館，惠及了1082個縣市，全渠道累計助農銷售近115億元，讓全國消費者借此寄托鄉愁、回饋家鄉，也帶動各地農產品暢銷全國。
 

 

除了椪柑，在“十畝地一個平地都找不出來”的十八洞村生長起來的獼猴桃，擁有豐富的維生素C和有機酸含量，經過高山流水間的滋養孕育，湘西獼猴桃果肉圓潤晶瑩，甘甜沁人心脾，還能調中理氣，生冿潤燥。

 

為了讓這一顆顆承載著脫貧夢想的果實擺脫當地缺乏生鮮渠道、交通物流受限等困境，蘇寧為當地農產品匹配了蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道，蘇鮮生、蘇寧小店、家樂福等線下門店，以及蘇小團、蘇寧推客等新型社群電商形式，形成了家庭式、社群式、場景式、社交式的美食新消費。

 

此外，蘇寧還助力當地獼猴桃乘上了電商直播的東風，在蘇寧榴蓮視頻進行湘西獼猴桃開園直播，湘西州常委、副州長孫法軍身穿古裝、親自擔任主播，“電商極大地縮短了產地與市場的距離，成為破解湘西農產品滯銷難題的一把利劍。”

 

為了保證水果以*新鮮、原味的狀態到達消費者餐桌，蘇寧拼購發揮大蘇寧體系的產業聯動，介紹了蘇寧物流強大的冷鏈倉儲經驗供湘西州政府參考，并助力他們建設湘西州物流園區分揀中心。

 

作為合作商戶，張君的感觸*為深刻。他說，以前需要自己開車把貨物拉到倉庫，再通過物流公司輾轉至懷化、長沙后進行發貨，至少需要4-5天才能送達，現在則能保證48小時內全部完成發貨。

 

扶貧再升級 蘇寧未來十年達到2000個中華特色館

“企業回報社會的能力，是衡量企業成就的關鍵因素。”正如張近東所言，作為肩負社會責任的電商企業，蘇寧所做的遠不止這些。蘇寧拼購團隊專門走進湘西職業技術學院舉辦電商培訓課，從店鋪經營、品牌宣傳到產品包裝、頁面設計等，均給出專業指導。

 

此外，蘇寧還在湘西開設了7家蘇寧零售云門店，讓這一智慧零售下沉縣鎮市場的“新物種”與蘇寧拼購供應鏈體系相連接，融合實體門店和社交電商的雙重優勢,成為打開湘西消費市場的“新武器”。

 

借助中華特色館，蘇寧一方面為消費者提供質優價廉、原汁原味的家鄉特色農產品，另一方面為果農及商戶帶來*大化收益，實現多方共贏。而借助一系列扶貧組合拳，蘇寧拓寬了當地農產品和產業帶上行通道，激發低線市場消費活力，助力美好鄉村建設和區域經濟發展。

 

未來，隨著2000個中華特色館的落地，蘇寧將以縣鎮市場為支撐，打通本地特色農產品的上行通道。正如張近東所言，蘇寧將依托智慧零售優勢，發揮企業的市場主體作用，推動農村產業升級，促進農村服務業發展，助力實現“村強、民富、產業旺”。