在打造田園綜合體的時候，需要特別重視頂層設計的作用，以調查研究為起點，充分考察園區的區位、自然、人文、交通等方面的情況，結合當地的特色，做出切實可行的規劃和戰略，并在此基礎上進行建設。這樣才能減少項目的失敗的可能性。田園綜合體需要統籌農業、旅游、社區這三個方面，也需要找準當地的定位，對操盤者的專業性和前瞻性要求都很高。

田園綜合體的打造是一個系統性的工程。它并不是一個很簡單的農業旅游項目，更不是農業房地產項目，而是一個環環相扣、互相協同的模式。目前中國整個社會對這種運作模式都有很大的需求，這也凸顯了對這方面商業模式分析、產業鏈整合、運作方式研究等頂層架構設計的專業性和稀缺性。下面為大家介紹。

01休閑農業策劃的基本方法

1.現場踏勘及資料收集
現場踏勘和資料收集的主要內容包括氣候、日照、水文、降雨量、土壤條件、地形地貌、環境污染、人口、勞動力、經濟條件、交通條件、農業生物資源及重大農業產業項目、旅游資源及周邊旅游項目、休閑農業資源及周邊休閑農業項目，還包括所在區域城鄉建設總體規劃、土地利用規劃、新農村建設規劃、農業規劃、旅游規劃等相關的規劃文本和圖件及測繪圖、土地利用現狀圖等圖件。

2.現狀分析與SWOT分析
根據上述踏勘和收集的情況，對本區域條件、休閑農業資源、已有的休閑農業、休閑農業發展環境進行分析和評價。SWOT分析要確定休閑農業項目的競爭優勢(strength)、競爭劣勢(weakness)、外部環境的機會(opportunity)和外部環境的威脅(threat)。根據內部的優勢、缺陷以及外部環境，了解本項目面臨的機會和挑戰，為本項目的戰略定位提供依據。

3.目標確定和戰略定位
在調查—分析—綜合的基礎上，提出發展定位和發展目標。發展定位包括功能定位，發展方向、形象定位，主題策劃、市場定位，目標客源定位。功能定位就是圍繞“吃、住、行、游、購、娛”旅游六要素，結合農業觀光休閑方式，確定主體功能，如休閑娛樂型、觀光觀賞型、農事體驗型、療養度假型、民俗節慶型、會議餐飲型等;形象定位就是根據項目的特點，導入人們熟知的人文、生態、生物、科技的形象概念，提出獨特清晰、引人入勝的主題，如肥城市休閑桃園的“桃花盛開的地方”;市場定位就是分析確定目標市場和目標客源，并按照功能區、營銷時序、客源類別構造三維營銷戰略框架;發展目標定位就是某一發展時期及其分時段的游客量、銷售額、利潤等目標。

4.分區策劃和單體設置
大規模休閑農業要進行功能分區。功能分區要根據農業生產布局、資源分異和游客觀光休閑的要求確定，每個功能區要有一個形象定位，確定一個主題，同時要對每個功能區的重要單體進行策劃，對標志性單體如雕塑小品、園藝、建筑、牌坊等進行初步設計。休閑農業在策劃階段要繪制功能區布局圖，最好附有標志性單體效果圖。

5.營銷策劃和節事安排
營銷策劃包括品牌策劃、宣傳策劃、促銷策劃等。促銷策劃包括促銷策略、節事等促銷活動的安排、針對不同目標市場和目標客源的具體促銷方案等。節事活動往往是推廣休閑農業產品、招商引資的重要形式，是吸引旅游者、樹立旅游形象、提高知名度、增加客源的重要手段。節事活動要圍繞主題開展，表現形式要活潑。實行市場化運作，將節事活動與休閑農業推廣、農產品銷售、企業宣傳和冠名結合起來。如桃花節、葡萄節、龍舟賽等。休閑農業策劃內容還包括融資策劃、招商策劃、管理策劃、保障策劃等。

02 休閑農業策劃的基本框架

         因項目特點、策劃者風格不同，休閑農業策劃文本有一定差異，建議參考以下文本框架：

1.總論：立項背景，開發意義，策劃依據，策劃區域范圍和建設期限等；

2.資源條件現狀和社會經濟基礎評價：自然條件、社會經濟條件、交通條件、農業生物資源、農村文化資源、產業基礎等評價和SWOT分析與問題診斷等；
         3.客源市場分析與市場開發策劃：市場需求，客源現狀，市場分析與定位，市場開發思路與方案；
        4.戰略定位和發展目標：發展方向(功能定位，形象定位，主題定位)，產業鏈動力結構，發展目標和階段目標；
        5.功能分區和空間布局：功能分區(附分區布局圖)，各功能區定位(功能定位、形象定位、主題定位)，各功能區建設項目(單體)，各功能區農業產業或農村人文景觀配置；
        6.重點觀光休閑項目：重點建設項目，農業產業或人文節點配景項目，標志性單體的形象設計和功能策劃(標志性單體最好要附效果圖)；
        7.旅游要素策劃：交通策劃，導游隊伍策劃，住宿業策劃，餐飲業策劃，娛樂策劃，旅游商品和農產品購物策劃；
        8.建設分期和動態開發：總體建設期限，各功能區和重點項目建設步驟和開放時間、功能區間、重點項目間的時間銜接方案；
        9.觀光休閑線路設計：內部觀光休閑游線及交通方式，附近城鄉居民入園觀光休閑游線及交通方案，本觀光休閑農業項目與其他觀光休閑農業項目、旅游項目和旅游線路的銜接方案；
       10.營銷策略與促銷方案：品牌策劃、宣傳策劃、促銷策劃；
       11.投資估算和資金籌措：建設資金、流動資金估測(附分區、分項目投資概算表)，資金籌措方案，招商策劃；
       12.經濟效益和社會效益預測：直接經濟效益(附按功能區、按贏利項目的效益預測表)，社會效益(城鄉就業、農民增收、土地增值、區域經濟開發、相關產業帶動、人才培養等)，生態效益(農村環境改善、污染治理)和環境評價；
       13.風險評估和對策措施：自然災害風險，市場競爭風險，政策變化風險，規避風險的對策和措施；
       14.管理體制和保障機制：項目的管理體制，管理組織架構，人才保障，項目推進機制和組織保障(政府、投資企業)，政府政策建議。