隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)越來越被各級政府重視，產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要助推器。因此，做好2020年園區(qū)招商引資成為各地發(fā)展中一個必不可少的重要環(huán)節(jié)、目前，在全球經(jīng)濟(jì)面臨著新環(huán)境、新趨勢和新要求的背景下，中國各類園區(qū)如何實現(xiàn)改善營商環(huán)境，創(chuàng)新方式，將是園區(qū)面臨的核心命題。

     產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，說到底成功的關(guān)鍵之處并不在于招商階段的具體運作本身，而是在項目初期就做好完備的產(chǎn)業(yè)研究，理解項目的內(nèi)外關(guān)聯(lián)方的邏輯關(guān)系，預(yù)先建構(gòu)后期運營的完整體系。只有這樣才能保證項目啟動后有明確的招商對象和清晰的運營目標(biāo)，一以貫之地執(zhí)行而不走樣。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的突破口

1. 圍繞資源和產(chǎn)業(yè)鏈招商，明確產(chǎn)業(yè)招商的問題

    首先，要了解入駐企業(yè)的核心訴求，盡可能滿足招商目標(biāo)企業(yè)的需求。這就需求通過政府資源與自身優(yōu)勢與核心企業(yè)建立相關(guān)聯(lián)系，促進(jìn)上下游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聚集。最后，編織出園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局以及發(fā)展導(dǎo)向。對符合地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵類項目給予特殊政策，從而加大這類項目的包裝、研發(fā)和引進(jìn)力度。

2. 優(yōu)越的專業(yè)人才資源，解決誰來招商的問題

    產(chǎn)業(yè)園區(qū)選取區(qū)域時需考慮勞動力供應(yīng)情況，周邊資源等。對于勞動力供應(yīng)：是否有充足的勞動力能夠吸引進(jìn)入園區(qū)，為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)與經(jīng)濟(jì)問題。科研院校與機(jī)構(gòu)：所在區(qū)域是否有與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的大學(xué)與科研院所，能夠為高端人才引入提供保障，強(qiáng)化專業(yè)人才學(xué)習(xí)和實踐能力，實現(xiàn)技能不斷提供，本領(lǐng)不斷增強(qiáng)，并未園區(qū)帶來更多的創(chuàng)業(yè)科研項目。

3、改善投資環(huán)境，解決引進(jìn)來、留得住的問題

    政府的優(yōu)惠政策是有限的，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻是無限的;政府的高效率給企業(yè)帶來的就是高效益。在硬件環(huán)境建設(shè)上，各級政府就是要把“巢”搭建好，完善各類園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好規(guī)劃、明確定位，努力打造功能齊全、管理科學(xué)的現(xiàn)代化園區(qū)，這樣才能引來“鳳”，達(dá)到“筑巢引鳳”的目的。

4. 強(qiáng)化盈利多樣化，解決模式單一的問題

    產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營的直接目標(biāo)同樣是獲取利潤，與傳統(tǒng)寫字樓租賃、商鋪租賃不一樣的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營收更加多樣化，利潤率也更高，在前期招商規(guī)劃階段，就要清楚考慮后期運營的營收。

    園區(qū)運營方可以從三個方面來規(guī)劃后期的營收：

    一、土地運營，通過促使土地增值，商用空間的租賃與銷售，配套住宅的租賃與銷售獲取利潤。

    二、園區(qū)服務(wù)，通過服務(wù)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)獲取收益，如融資、培訓(xùn)、咨詢、物流、廣告、人力資源、餐飲、娛樂、購物、物業(yè)管理等。

    三、金融投資，獲得風(fēng)險資本、私募基金的注資，組織專門的投資公司投資園區(qū)項目實現(xiàn)IPO，或產(chǎn)業(yè)型房地產(chǎn)股權(quán)、信托、證券化運作。