園區(qū)招商是“場(chǎng)所、項(xiàng)目、企業(yè)”三者的組合，有三種組合方法。一種是“場(chǎng)所+（項(xiàng)目+企業(yè)）”，一種是“（場(chǎng)所+項(xiàng)目）+企業(yè)”，再一種是“（場(chǎng)所+企業(yè)）+項(xiàng)目”。這三種組合中，第一種是“場(chǎng)地招商”，第二種是“項(xiàng)目招商”，第三種是“資本招商”。

 

1. 場(chǎng)地招商

 

場(chǎng)地招商就是園區(qū)提供場(chǎng)所（例如標(biāo)準(zhǔn)廠房），召集既有資本、又有項(xiàng)目的企業(yè)入園。換言之，場(chǎng)地招商，就是入園企業(yè)自帶項(xiàng)目，園區(qū)不提供項(xiàng)目。

 

場(chǎng)地招商是工業(yè)園區(qū)常見的招商方法，它最大優(yōu)點(diǎn)是起步簡(jiǎn)單。只要建起園區(qū)，有簡(jiǎn)單服務(wù)能力，就可對(duì)外招商。至于不同的園區(qū)中，各自條件的優(yōu)劣不同，那是園區(qū)的自身改進(jìn)問題。

 

但是場(chǎng)地招商的不足之處也是明顯的。最大的不足是“招商難”。因?yàn)楫?dāng)前各地園區(qū)眾多。相對(duì)于有意在園區(qū)發(fā)展的企業(yè)來說，“園區(qū)”處于“供大于求、粥少僧多”的境地。為提高競(jìng)爭(zhēng)力，招進(jìn)更多企業(yè)，各園區(qū)紛紛對(duì)自身?xiàng)l件下足功夫，每個(gè)園區(qū)都已經(jīng)很難對(duì)自身的條件（無論軟件或硬件）明顯地“出彩”、“出新”。所以對(duì)多數(shù)園區(qū)來說，想通過發(fā)展自身?xiàng)l件來提高“企業(yè)招商”的競(jìng)爭(zhēng)力，余地已經(jīng)不大。

 

場(chǎng)地招商的“招商難”，還體現(xiàn)為難以招到“合意”的入園企業(yè)。一般地說，工業(yè)園區(qū)總希望招來市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)性好、規(guī)模前景好、產(chǎn)品精巧、知識(shí)含量高（更常見的，是技術(shù)含量高）、勞動(dòng)條件好、公共資源保護(hù)好、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力好、得到公眾和政府歡迎的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。然而事實(shí)上，擁有這種優(yōu)秀項(xiàng)目的企業(yè)本來就不多。在工業(yè)園區(qū)目前“供大于求、粥少僧多”的條件下，如果恰好有這種“擁有優(yōu)秀項(xiàng)目”的企業(yè)；而且在多家工業(yè)園競(jìng)爭(zhēng)的條件下，這種企業(yè)又恰好愿意入園，這種概率是不大的。就某個(gè)工業(yè)園來說，它可能引入某些優(yōu)秀的企業(yè)，但很難主要靠?jī)?yōu)秀企業(yè)支撐整個(gè)園區(qū)。

 

2. 項(xiàng)目招商

 

項(xiàng)目招商就是園區(qū)不僅提供場(chǎng)所，而且提供項(xiàng)目，召集雖有資本、卻無項(xiàng)目的企業(yè)入園。

 

項(xiàng)目招商不但提供場(chǎng)所，而且還依托園區(qū)來提供項(xiàng)目。用園區(qū)的項(xiàng)目去招商。換句話說，項(xiàng)目招商，就不是只提供園區(qū)條件。而是以園區(qū)條件為基礎(chǔ)，加上園區(qū)提出的項(xiàng)目，吸引區(qū)外企業(yè)入園。和場(chǎng)地招商的方法相比，項(xiàng)目招商的利弊正好相反。它起步較難。然而一旦起步，招商就相對(duì)比較容易，尤其利于招來優(yōu)秀的企業(yè)入園。

 

項(xiàng)目招商主要面向投資商，投資商的項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力通常比較弱，相比于生產(chǎn)商只是面向單一行業(yè)，投資商則面向許多行業(yè)。食品、紡織、電子、農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、新聞、旅游等等不同的行業(yè)，同一投資商都可能涉足。即使已經(jīng)明確限制投資范圍的投資商，投資范圍也比生產(chǎn)商寬得多。正因多行業(yè)，所以投資商的項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力很難比單行業(yè)的生產(chǎn)商好。

 

3. 資本招商

 

資本招商則是園區(qū)提供“資本”類的服務(wù)，例如創(chuàng)業(yè)投資、擔(dān)保公司等，吸引資本不足的企業(yè)入園。

 

資本招商適用于投資類企業(yè)主持開發(fā)的園區(qū)，或與投資企業(yè)有密切合作的園區(qū)。在實(shí)際開發(fā)中由于需要大量的資本投入，對(duì)大部分園區(qū)并不適用，而適用于企業(yè)開發(fā)的自有園區(qū)。