產業集群是一種必然性趨勢，依照產業鏈招商是順應市場經濟發展要求的科學方法。必須把產業鏈招商提升到戰略高度加以重視和推廣。把招商引資工作的重點轉向放在促進地方產業集群的培育、發展和升級上;放在營造良好的投資環境，建設誠信政府、效率政府上;放在根據國際國內發展產業集群的經驗及啟示，建設自己的產業集群發展體系上；放在一個又一個具體項目的落實上，加強基礎設施等項目載體建設，加強投資軟環境建設，這是當前招商引資工作的最大任務。

       相比傳統招商方式，產業鏈招商的側重點并不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈為基礎，滿足建立產業鏈的需求，招引彌補產業鏈的薄弱之處，確定目標項目，建立產業集群，有目的、有針對性地招商。快速適應產業發展的內在需求，拓展產業發展空間，從而提高產業競爭力和可持續發展的能力。

 

　　⑴規劃先行，服務殿后

 

　　制定完善的產業發展規劃是產業鏈招商的基礎。根據完善而詳細的產業發展規劃，制定可知道操作園區產業鏈投資實施計劃，園區招商部門才能把有限的資源用在重點產業的招商上，同時，政府可以在相關政策上對重點產業予以傾斜，在增強產業配套能力和產業中介服務水平上有所作為。

 

　　在產業鏈企業的選擇上，一些資深人士給出的經驗是：出口量大、總成組裝式、能在當地大量采購零部件的龍頭企業比較符合產業鏈發展需要。

 

　　在選擇外企時，應精心選擇技術能力略高于本地配套的外資龍頭企業，這樣才能形成帶動效應。如果外資龍頭企業技術水平過于領先，則曲高和寡，本地企業難以配套。

 

　　一些產業園區有較強的產業配套優勢，但熟練的產業工人緊缺，這一劣勢很難靠企業自身力量去彌補。如果能夠在產業工人引進、培訓上有所突破，將會對產業鏈招商起到很好的連鎖反應。與此同時，積極搭建產業服務平臺，為產業鏈上企業提供全面系統的公共服務，加速企業的成長。服務于產業鏈并起著關鍵作用的中介機構，如技術檢測中心、評估認證機構，它們的建立或引進將對產業鏈的培育和強化起到畫龍點睛的效果。

 

　　產業鏈招商要本著產業集聚、功能轉型、綜合環境優化的目標研析產業鏈的主體、載體、服務配套等。

 

　　針對不同產業用活“產業鏈招商”，如工程機械、交通設備等制造產業應利用終端產品和核心產品的優勢，吸引配套企業投資落戶;電子信息、新材料等產業應立足自身優勢，以組團式吸引投資;資源性和服務性產業應立足引進優質企業或項目等。

 

　　⑵引進一家，帶來一串

 

　　通過產業鏈招商，無疑可以提高招商的成功率，減少盲目性。在產業鏈中，引進哪個環節的企業也大有講究。很多產業園區的產業鏈招商實例告訴我們，龍頭、核心企業是產業招商的關鍵。核心企業對于一個產業的作用，正如恒星對于圍繞它的行星一樣不可取代，引來一家核心企業，往往能引來一連串配套企業，甚至能憑空打造出一條新的產業鏈。

 

　　⑶專家招商，團隊協作

 

　　產業園打造產業鏈，實施產業鏈招商，可以說，大多數的園區招商及后仍然缺少產業的專業分工，熟悉產業特點的專家型招商人才還較為欠缺，一定程度上影響了產業鏈招商的成效。這是目前眾多園區招商機構急需解決的問題。

 

　　⑷ 明確招商方向，實現精準招商

 

　　在產業鏈招商工作里，最重要的“器”是產業圖譜。

 

　　所謂產業圖譜，是指對各個產業及細分市場行業規模、產業鏈結構、鏈上企業數據等進行的研究和探索。從區域經濟的角度看，產業發展的目標與時序躍然紙上，能夠快速帶動區域產業結構的升級轉型，提升區域產業在國際價值鏈中的整體地位;同時，招商人員可以按圖索驥，有的放矢，做到精準招商。

 

　　具體來說，一份有效的產業圖譜，應包含以下幾方面的內容。

 

　　①梳理產業鏈上、中、下游關系，厘清產業鏈各環節的傳導機制與價值關系;

 

　　②標注各細分領域龍頭、機構、專利技術，劃出產業鏈布局圖;

 

　　③立足本地，列出推薦招商企業與重點關注企業，附企業檔案與聯系方式;

 

　　④了解產業鏈發展的痛點，理清產業鏈發展的具體需求;

 

　　⑸清晰的空間規劃

 

　　很多地方政府在招商引資中，雖然也會制定一些實施計劃，但這些計劃更傾向于概念上的策劃，而非具體的產業落地規劃。只有明確的產業規劃，才有清晰的產業鏈招商路徑，在制定空間規劃時，必須注重產業的關聯性，鏈上企業或關聯度較強的企業要有計劃的放在同一園區內，打造專業園區、特色園區。并結合產業延伸和產業鏈招商的要求，超前做好基礎設施和功能設施配套。

 

　　⑹ 產業鏈招商四鏈：建鏈、補鏈、穩鏈、強鏈

 

　　“建鏈”是產業鏈招商的第一步，圍繞一個核心產業(龍頭企業)，針對產業鏈的各個環節篩選優質供應商，通過開放供應鏈、資源共享、政策扶持、聯合研發、基金并購等方式搭建產業鏈合作生態。

 

　　“補鏈”是在園區已經有一定產業基礎，產業鏈初步形成之時，圍繞產業鏈條的缺失環節展開針對性招商，目的是延展和擴充產業鏈條，打造更穩定、更強大的產業集群。

 

　　“穩鏈”是在產業鏈面對外部沖擊時做出的應急措施，通過政策落地、政府采購、(協助企業)技術改造、轉型升級等方式，分級分類做好“鏈式服務”，保障產業鏈、供應鏈逐漸暢通。

 

　　“強鏈”主要針對產業鏈已經較為完善、但價值鏈欠缺的地區，通過引進高附加值企業，形成核心競爭力。