面對當前招商引資工作信息難找、項目難招、客商難交、外資難談的“四難”狀況，中機院（www.jjzdjbbx.cn）建議應著重從“抓優勢、抓干勁、抓策略、抓重點”等方面去著手，具體歸納為“三個三”。

著力打造三個優勢 增強對外招商的競爭力

一是打造環境優勢。環境是客商的第一印象，是決定招商成敗的關鍵所在，抓招商首先要抓環境，抓環境就是抓競爭力。

• 一要把招商政策做優。客商選擇一個地方投資，就是要看這個地方是否有利可圖，是否更有利于自己的發展。當前，應樹立“舍小利、圖長遠”的觀念，進一步完善優惠政策，只要在政策允許的情況下盡可能給予客商優惠，盡可能讓利于客商，才會有更大的競爭力。
• 二要把服務客商做好。服務是軟環境。在同等條件下，能否捷足先登，關鍵在于跟蹤服務是否到位，是否讓客商滿意，是否讓客商感到“溫馨”。具體應做到三個“致力”:致力簡化審批程序，提高辦事效能;致力幫助客商解決實際困難和問題，破解難題;致力為客商服務細致周到，讓客商滿意。
• 三要把城鎮功能做強。城鎮是一個地方的重要標志，也是客商投資擇地的重要因素。通過加大城鎮建設力度，不斷完善城鎮功能，著力提升城鎮品位，塑造城鎮整潔優美形象，增強城鎮的魅力。
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二是打造項目優勢。

有好的項目才有吸引力，才有競爭力，才能對客商產生“磁場”效應。抓好招商首先必須蓄積項目，做到有項目可招，有項目可選。應立足區、鎮情況，結合產業轉移特點，通過充分調研，反復論證，精心制作、包裝項目，建立豐富的招商項目庫，著力形成“引進一批、做大一批、儲備一批”的良性循環機制。
 

三是打造平臺優勢。

抓好園區平臺建設是承接產業轉移的核心要素。要圍繞打造一流園區目標，認真做好園區建設的“三篇文章”。

• 一要做大規模，提高園區承載能力。積極搞好園區發展規劃，每年制定預期建設目標，并加以實現，使園區逐步向外延伸，不斷做大規模。
• 二要備足用地，破解工業用地難題。用地是企業建設的基本要素，也是園區發展的一個難點。要認真做好園區征地和報批工作，儲備工業用地，著力破解園區用地難題。
• 三要強化配套，提升園區承載水平。適應工業發展需要，著力抓好園區水、電、路、綠化等配套基礎設施建設，不斷改善園區基礎條件。
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突出三個抓手 提高對外招商的實效

一是堅持真抓實干，保持抓招商的飽滿干勁。

有干勁才能出成效。通過開展“招商引資百日大會戰”活動，營造了濃厚的招商氛圍，形成了一系列有利于促進招商引資的機制體制，必須通過充分發揮這些機制體制作用，始終保持高壓態勢抓招商，確保招商引資持續升溫。

• 一要加強獎懲措施。調動全區各單位領導及干部和全民招商的積極性，進一步形成“人人思招商、個個謀招商”的局面;
• 二要勤抓工作調度。及時掌握工作進度，總結推廣先進經驗和做法，給后進單位施加壓力，形成你追我趕、你攀我比的生動局面。
• 三要狠抓作風建設。以扎實開展“機關效能-項目建設年”活動為契機，切實轉變干部作風，破除一些不利于招商的思想和行為，不斷提高行政服務效能和水平。

二是堅持真情待商，充分發揮以商招商的作用。

實踐證明，在各類招商方式中，以商招商的效果最好、成本最低。客商是最好的宣傳員，是我們可以借助的強大招商力量。所謂真情招商，就是要對客商講真話、辦真事、用真情，與客商誠摯交流，密切聯系，借助他們現身說法，幫助招商，通過他們介紹客商來投資。同時要堅持“走出去、請進來”，主動出擊，適時舉辦產業招商推介會，廣泛接觸客商，邀請客商前來投資考察。

三是堅持講究策略，提高招商引資的成功率。

抓招商引資不能盲目從之，要講究方法策略，增強實效，著重抓好三個方面，首先，強化培訓增強招商本領。其次，發揮人脈關系資源作用抓準信息。再次，善于揣摩客商心理找準關鍵點。第四，強化服務加快項目推進。
 

緊扣三個重點 找準對外招商的著力點

• 一是瞄準重大項目。有大項目才有發展后勁，才有更大的帶動力。應突出招大引強，把引進一批重大產業、高科技含量、名牌企業、創稅能力高的項目作為招商引資的主攻方向和重點，提高項目引進的質量。
• 二是圍繞重點產業。緊緊圍繞園區形成的有色金屬、食品加工、機械制造、服飾織造等產業及具備的特色農業等開展招商，提升產業的配套能力，增強已引進企業的根植性。
• 三是突出重點區域。無可置疑，產業轉移的重點源頭在發達地區。在招商引資區域選擇上，應突出在產業轉移重點源頭區域開展招商，比如浙江、廣東、福建、上海、江蘇的蘇錫常等省市及港、澳、臺地區，認真研究不同地方民營經濟流動特點，找準方式，進行基地化招商，掌握招商引資的主動權。